近年来，家具品牌的竞争已升级到终端卖场的竞争，越来越多的品牌已经意识到，卖场能在给消费者带来体验的同时，有效地扩大商家的利润。换言之，家具品牌对终端卖场争夺的竞争将会日趋激烈，谁控制了终端，谁就控制了市场。
卖场设计与地域消费者的需求有着直接而密切的关系。只有对商圈内消费者的生活方式、购买习惯、价值观念有充分的了解，才能根据商圈顾客的需求设计出带有生活提案的卖场方案。我国地域广阔,消费者在生活方式、价值观念、收入水平、购买习惯、饮食习惯等方面存在着很大的差距，其卖场的表现和向顾客所诉求的内容自然不同。针对特定的消费群体设计出风格各异的终端形象已成为家具销售中不可或缺的组成部分。
所有的专卖店都有两个共同的功能，即满足具体目的和从事短暂行为。目的就是产生购买，短暂行为就是消费过程。但这仅仅只是卖场提供的基本功能，随着消费者的成熟，使人们的购买行为渐趋理性，这种理性更多的表现在对文化的追求和心理上的认知，表现在对物质之外的附加值的趋同，而卖场形象正是品牌附加值的一种表现。
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